Kako Da Odredim Svoju Cenu – Koliko Naplaćivati… Stvari?!

Ako se pitate:  Koliko da naplatim tekst?

Odgovor je jednostavan: cena zavisi isključivo od vas.

Međutim – šta to tačno znači? Vama treba konkretna cifra a ne neka duboka filozofija!

Ipak, čak i kad ste iskusan bloger/ copywriter/ grafički dizajner/ pica majstor ili šta god, nije uvek lako odrediti koliko da naplatite jedan tekst npr. (pogotovo na našim prostorima). Koja je najniža cena? Da li ste naplatili previše? Da li radite za minimalac ili ste baš klepili cenu? Uz to, nije baš  jednostavno pitati druge ljude – neki to smatraju nepristojnim, neki su uvrede, a većina ne želi ni da odgovori na pitanje (čak i kad su vam prijatelji ili porodica).

Razumete, to je isto kao da vas neko pita: koliko koštaju cipele? Ok, ali – koje cipele? Kakve? Muške, ženske, zimske, letnje, kožne, plastične, firmirane i sl? U ovom tekstu ću zato pokušati da vam objasnim na koji način da odredite cene kao pisac/ bloger/ content writer (ili bilo koji drugi digitalni preduzetnik) + daću vam primer kako da odredite cenu za tekst od 1000 reči.

PRVO I OSNOVNO: Naplatite vaše vreme

Bez obzira da li je u pitanju usluga ili tekst, uvek razmišljajte koliko vremena vam je potrebno da nešto uradite.

Pre nego što uopšte krenete da razmišljate koliko nešto da naplatite, razmislite koliko vredi vaša vreme. Šta ovo znači?

Suštinski, pitanje na koje sami sebi morate da odgovorite jeste – koliko vredi jedan vaš sat? Npr. niste u istoj situaciji ako ste  samohrana majka petoro dece koja mora da prehrani svoju porodicu i ako ste Melanija Tramp i pišete samo da biste pisali. Dakle u zavisnosti od prilika u vašem životu, vi najbolje znate koliko je vama potrebno – da li sa tim novcem plaćate osnovne potrebe ili želite da kupite vilu na moru.

U našem primeru teksta od 1000 reči, ako vi napišete tekst za sat vremena jer vam je tema poznata ili za osam sati jer vam je tema na koju pišete kompleksna, cena će biti različita.

Razmislite šta tačno radite i šta tačno možete da naplatite

Za početak, potrebno je da odredite šta tačno vi to radite. Da li ste travel bloger npr? Ili ste ipak travel vloger? Da li pišete samo tekstove za svoj blog ili hoćete da radite i za druge nevezano za ono čime se bavite? Da li ste lektor, prevodilac, pisac tekstova na engleskom itd itd.

Npr. na mom blogu postoji nekoliko vrsta usluga koje pružam a za koje dobijam novac:

• Držim konsultacije za blogere i pisce. Ovde odgovaram na pitanja ljudi koji ne znaju kako da monetizuju svoje pisanje ili svoj biznis.
• Držim kurs kreativnog pisanja. Na online i live časovima učim polaznike o pisanju i pregledam njihove priče.
• Pišem prozu. Tekstove, e-bookove i knjige objavljujem na online platformama.
• Pišem sponzorisane tekstove na različite teme.

Kako sam odredila čime se bavim i za šta ću dobijati novac? Tako što sam se nekoliko godina školovala, učila ili radila u sredini gde se određeni posao primenjuje.

Dakle, ako ste bloger ili pisac, vidite šta tačno možete da naplatite. Da li možete/ želite da vodite socijalne mreže za klijente? Da li želite da pišete za lifestyle magazine? Da li želite da radite u novinama? Nabrojte koje su vaše mogućnosti pružanja usluga i onda ćete jasnije odrediti svoju cenu. Naravno, ako apsolutno nikada niste napisali (ili učili kako se piše) blog tekst, vaša cena mora da bude manja od nekoga ko je napisao 100 tekstova jer vi nemate ni ideju ni iskustvo kako se to radi.

Ako želite da pišete tekstove, odredite:

• teme pokrivate (politika, zabava, psihologija itd)
• ton kojim pišete (neutralno, ozbiljno, duhovito, sarkastično i sl)
• količinu koja se dobija za cenu (po broju reči ili broju karaktera). Najčešće se cena stavlja na 1800 karaktera ili 1000 reči.

Naravno, što je jasnija vaša niša i ono čime se bavite, jasnije ćete odrediti vašu cenu.

Između ostalog, ako pišete za svoj blog, to je stoga što ćete lakše graditi vašu publiku koja će biti zainteresovana za vaš sadržaj. Publika koja se povezuje sa sadržajem znači lakše monetizovanje bloga/ vloga ili bilo kog drugog digitalnog biznisa. Naravno, što je veća vaša publika, veća je i vaša cena.

Evo ideja šta sve možete – i za koliko – da naplatite kao bloger

*DISKLEJMER: ne podržavam uzimanje proizvoda u zamenu za pisanje tekstova (osim ako baš ne obožavate neki brend). Smatram da treba da naplatite svoje vreme i svoj trud – a proizvode dobijete besplatno kako biste mogli da date mišljenje o njima.

*IZUZETAK: Ok, znam da sam upravo rekla da ne treba da uzimate proizvode umesto novca – ali ponekad možete uzeti uslugu umesto novca. Npr. ako vam neko ponudi 10 dana na jahti na Santoriniju uz plaćene troškove puta, ne morate baš tražiti na to i dodatni džeparac.

Blog postovi

Cena za pisanje blog postova će zavisti od toga da li ih pišete za sebe ili za druge. U svakom slučaju., cena će zavisiti od toga koliko ljudi će pročitati taj tekst (dakle od mesečne statistike). Kada određujete cenu, prvo dakle razmislite KOLIKO vremena vam je potrebno da to napišete, koliko je budžet vašeg klijenta, koliko posla imate oko tog pisanja, tj da li je tekst optimizovan ili vam je potrebno dodatno vreme koje trošite na obradu fotografija i sl.

U zavisnosti od ovoga tekst od 1000 reči novopečeni bloger može napisati tekst za 10 EUR ali poznati bloger za 1000 EUR – ili čak neku veću cenu – u zavisnosti od toga ko piše i koji su zahtevi.

Postovi na socijalnim mrežama

Cena promovisanja prozivoda na socijalnim mrežama zavisiće od toga kolika vam je publika i koliko se povezuje sa vašim sadržajem. Verovatno nećete moći da date visoku cenu ukoliko imate 10K kupljenih pratilaca ali ni ako imate 10K pratilaca koji ne reaguju na vaš sadržaj. U tom smislu, možete zaraditi i kao mikro-bloger/ influenser ako imate usku i tačno definisanu nišu. Opet, razmišljate da li je potrebno da za sponzorisani post napravite fotografiju, da je obradite itd.

U zavisnosti od ovoga tekst od 1000 reči novopečeni bloger može objaviti sponzorisani post za 20 EUR ali poznati bloger za 1000 EUR – ili čak neku veću cenu – u zavisnosti od toga ko piše i koji su zahtevi. Takođe možete napraviti i paket za objave na svim društvenim mrežama (npr. Fejs, Insta + blog post).

Video sadržaj

Cena video sadržaja će u većini slučajeva zavisiti od budžeta vašeg klijenta, zatim vaše publike i koliko će pregleda video imati. Vrlo je važno razumeti da je pravljenje videa komplikovan i zahtevan posao, i stoga treba to naplatiti u skladu sa kvalitetom videa. Takođe, važno je da li samo spominjete brend u videu (tzv. mention) ili je ceo video posvećen jednom brendu.

Kako nisam imala mnogo iskustva sa pravljenjem videa, nisam sigurna da mogu da dam adekvatan odgovor. Svakako, pretpostavljam da video možete da naplatiti od 50 EUR pa nadalje – u zavisnosti od toga šta snimate i koji su zahtevi.

U svakom slučaju, cena zavisi od:

• Kvaliteta usluge. Da li je to što radite kvalitetno ili nije (da li kupujete Pradine cipele ili cipele kod Kineza)
• Kompetentnosti. Da li ste kompetentni da radite to što radite (da li imate iskustvo ili školu za to).
• Zahteva. Šta je sve potrebno da se uradi – npr. da li je u tekst potrebno ubaciti slike, obraditi ih i sl.
• Statistike. Ako ste poznati pisac/ bloger sa više publike, više ćete naplatiti tekst.
• Hitnosti itd. Da li tekst treba da bude napisan večeras ili imate 2 meseca fore.

U primeru teksta od 1000 reči, to će izgledati ovako: da li ste ikada već pisali na tu temu ili sličnu? Koliko iskustva imate u pisanju uopšte? Da li je tekst optimizovan ili ne? Da li je u tekst potrebno ubaciti neke slike? Kada razumete da treba da naplatite vaše vreme i da različiti zahtevi različito koštaju, možemo da pređemo na to KAKO da to uradite.

Odredite svoju vrednost

Kada znate ŠTA radite, jasnije ćete da odredite za KOLIKO radite. Šta ovo znači? Ako ste npr odlučili da pišete blog tekstove na temu kuvanja, a pre toga ste ceo život radili kao auto-mehaničar u radionici sa proćelavim taksistima koji popravljaju raspale Mečke, teško da ćete biti kompententni da pišete tekstove na temu prepelice u sosu od gorgonzole. Ako ste naprotiv ceo život radili kao kuvar, naravno da će vam biti lakše – i bićete kompetentniji – da napišete tekst na temu Kako da mi napravim savršeno testo za picu.

Još jedna važna stvar: nije isto da li ste drugorazredni kuvar ili prvoklasni šef kuhinje. Ako pišete kulinarske tekstove a radili ste u kafani na auto-putu gde ste pekli pacove kao pljeskavice, nije baš da ste nešto obučavani u svom biznisu. Naravno, ako ste završili vrhunsku kulinarsku školu kod Gordona Remzija ili Džejmija Olivera, dobili 20 nagrada, tekst ćete naplati više.

Međutim – iskustvo nije presudno. Ne morate biti Džejmi Oliver da biste napisali dobar recept – ali morate voleti ono što radite i dati sve od sebe. To znači da kada pišete kulinarski recept, vi dajete sve od sebe da taj tekst sa-vr-še-no izgleda: pravite profi fotke, dajete tajne sastojke, trikove za kuvanje i sl.

Ne podcenjute se

Ne znam da li je ovo surova istina, ali svako jeste moje mišljenje: ljudi će teže kupiti nešto što je jeftino.

U smislu: zamislite da vidite salon nameštaja koji prodaje luksuznu, kožnu ugaonu garnituru za 50 EUR. Prvo što ćete pomisliti je da nešto nije u redu. Šta više, pomislićete da je garnitura polomljena, lošeg kvaliteta, iscepana – ili da je u pitanju neka gadna prevara. Ako pak vidite cenu od 5000 EUR, verovatno biste znali da je to cena koja odgovara kvalitetu. Što se kaže: kolik’o para – tolk’o muzike 🙂 A istu stvar možete da primenite na sopstveni biznis.

Nemojte da podcenjujete vrednost vašeg rada. Na našim prostorima ume da bude teško naplatiti pisanu reč – ali to ne znači da ona nema vrednost. Vi radite ili gradite svoj biznis i ne treba da spuštate cene jer vam je neko rekao: pa ti to napišeš za 5 minuta!

Samo zato što volite ono što radite, ne znači da treba da radite za džabe.

Recite NE

Ako prihvatate svaki malo plaćeni posao koji nailazi, verovatno ćete samo i dobijati posliće koji se loše plaćaju. Odredite svoje granice i naučite da ne prihvatate poslove koji vam ne odgovaraju. Iskreno, nisam uopšte pobornik rada za dž – čak i kada ste bez ikakvog iskustva. Ok, ovo je nešto za šta sami morate da se izborite i što sami morate da naučite ali pokušajte. Život je kratak a ako radite kvalitetno, prosto ne prihvatajte da radite za male pare.

Napravite paket svojih usluga

Ukoliko napravite paket usluga u PDF-u, klijentima će biti lakše da znaju šta da očekuju od vas. Npr, najćešći paketa usluga kod mene je:

• Blog post od 1000 reči + promocija na društvenim mrežama

Na taj način najlakše klijetnima možete da objasnite koliko objava ćete postaviti, kako one izgledaju, šta podrazumevaju itd.

Ok, na kraju  – koliko da naplatim jedan tekst?

Dakle, sada kada znate od kojih sve faktora zavisi cena jednog teksta, vreme je da odredite cenu.

A cena (vratimo se na početak priče) zavisi upravo od vas! Jer možete da naplatite koliko god želite šta god želite.

I to je prosto to 😉

Zanima vas više o zaradi?

Pružam konsultacije 1n1 preko Skypa!

PozZ